Déterminer le prix de vente n'est pas une science exacte et dépend de l'expérience mais aussi de ventes similaires récentes et de nombreux autres facteurs. Il est important de fixer le bon prix d'un bien dès le départ, pourquoi?

La surestimation d'un bien fait perdre de l'argent et déclenche le phénomène dit du " bien brûlé " qui dévalorise votre bien avec le temps.

La théorie du " bien brûlé " , bien connue des professionnels de l'immobilier, peut avoir des conséquences désastreuses sur la vente.

En résumé, plus un bien immobilier est en vente depuis longtemps, plus les offres d'achat vont être basses. Tout simplement parce que les acheteurs en concluent que si le bien n'est pas vendu depuis si longtemps, c'est qu'il y a certainement un vice caché ou un problème avec ce bien.

La dévalorisation du bien en fonction des durées de vente :

- Moins de 3 mois

Votre bien vient d'arriver sur le marché, il suscite l'intérêt des acheteurs et les offres sont principalement au prix, voir au-dessus du prix de vente.

- Entre 3 et 6 mois

Votre bien est déjà visible depuis un certain temps, il n'est plus le premier choix des acheteurs.

- Plus de 6 mois

Votre bien est " brûlé ", c'est à dire qu'il va susciter la méfiance des acheteurs qui vont penser qu'il n'est pas vendu à cause d'un vice caché ou un problème majeur. Les rares offres seront en dessous du prix du marché, donc vous aurez perdu du temps et de l'argent.